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    【科技百咖】工作家蔡軍:永遠在路上的軟件“工匠”

    不喜歡一成不變,沒有挑戰,就沒有生命的意義——題記

     “中國的企業軟件市場還不成熟,與歐美國家的軟件企業相比,中國軟件企業規模還很小,在行業中的應用程度和滲透程度不高。中國的GDP占全世界15%,而企業級的消費只占3%,中國的GDP是美國的65%,但是企業級服務市場規模僅是其1/10,此外,目前國內SaaS對企業的收入貢獻幾乎可以忽略不計?!?/p>

    這是筆者見到工作家的總裁蔡軍他拋出的一個觀點。

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    工作家CEO 蔡軍

    從蔡軍二十多年的人生軌跡中可以看出,蔡軍一直把做強中國的軟件行業當做自己的使命,讓自己不斷地去挑戰新的目標,這是性格更是擔當。

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    蔡軍1991年從鄭州大學畢業,1994年到了深圳,進入當時賽格集團下面的華達公司做財務軟件開發,從項目程序員做起,很快成為公司的骨干。到了1996年,華達要轉行去做其他業務,但原來的軟件客戶還需要維護,于是就找到蔡軍,讓他接著干。

    就這樣,蔡軍開始了“1+2/3”的創業路,“1”就是公司全職員工就他一個人,所有的項目談判、簽約、執行、售后運維服務都是由他一個人全流程負責,“2/3”就是間歇性的有兩到三個兼職人員參與支持。

    用現在流行的語言來描述,那時候的蔡軍忙的飛起,累并快樂著。

    由于蔡軍在深圳的圈子里面口碑好,性價比高,而且那時候軟件開發項目收費低,但能做軟件開發的公司還很少,商機還算充裕。蔡軍不是在談項目做項目就是在談項目做項目的路上。每天帶著硬盤,坐著中巴車穿梭在各個寫字樓之間,在一個公司開發個兩三個小時,再到另一個客戶那邊去談項目合作,一天N個地方的跑,除了企業財務軟件,其他如KTV軟件,甚至博彩軟件也都開發過。就這樣,單兵作戰的蔡軍馬不停蹄的在深圳及周邊城市跑出來自己的一片天地。

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    每個挑戰都是成功的機會,在蔡軍身上得到了驗證,很快職業生涯的第一個大的挑戰到來了,1997年,大客戶深圳市國有免稅品集團提出,華達公司服務跟不上,要找金蝶合作,同樣的客戶同樣的項目,金蝶賣二十多萬,華達賣兩萬五,客戶愿意用二十多萬選擇金蝶,然而當時的金蝶也只是一個名不見經傳的小公司。這引起了蔡軍的思索。

    蔡軍進行了調研和思考,他意識到,金蝶的產品成熟度更高,能為客戶提供標準化的服務,形成了自己的一套商業模式。而華達自身只是定制化開發為主,沒產品、沒品牌、沒維護,這樣走下去瓶頸會越來越明顯。

    在1998年初,蔡軍去見了徐少春,之后加入金蝶。從一個普通項目經理,一直做到集團副總裁。

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    一年之后,蔡軍被委任為金蝶K3業務線的第一任總經理,一切從零開始,又一個挑戰來了。1999年大年初一休息了一天,蔡軍帶著四個人的小團隊一頭就扎進辦公室開始研發,每天七點起來到晚上兩三點睡覺,沒有休息日,就這樣拼了四個月,采用了當時很前沿的技術手段如平臺化的模式、自定義、可配置,把K3產品的框架做了出來。直到今天,K3仍然是金蝶最重要的產品。

    當夯實了K3的基礎之后,蔡軍又不“安分”了。2000年去了電子商務事業部挑大梁,模仿美國的Siebel公司,開發出可以算做中國第一套的CRM系統。

    對于CRM軟件,蔡軍的認識是,具有明確定量屬性的業務領域如oa系統、倉儲管理在中國是可行的。但仿照國外經驗在大客戶營銷、人力管理方面的CRM模塊與中國特色的人情環境很難匹配,因此,公司后來也沒有在CRM上繼續發力。

    到了2003年,蔡軍操刀成立大研發中心,開始做下一代ERP系統軟件,也就是現在的金蝶EAS系統,又花費了兩年多時間把產品和市場推向成熟期。

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    可以說,蔡軍是金蝶兩大核心產品K3、EAS的功勛元老。換成其他人,多半會選擇從此在這兩棵大樹下享受蔭涼,但蔡軍沒有。很快,蔡軍又率軍殺進了中間件行業,05年蔡軍與袁宏崗、金蝶集團共同成立了中間件公司,這一做又是四年,將一個困難重重的企業做到了年銷售額8000萬的中型軟件公司。   

    其實蔡軍如果在金蝶集團繼續做下去,日子會過的極度舒適。但個性使他厭惡缺乏挑戰的生活。按他的說法“沒事兒比啥都難受”。 

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    2013年蔡軍和幾個老戰友坐在了一起,“要做一點事情”就像一個磁石,把大家凝聚,點燃了彼時的內心的火花,就這樣,五個創始人一起出資成立了iWorker。

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    第一階段做移動辦公。多年在軟件行業的蔡軍和他的團隊很清楚,不能在金蝶、用友的主戰場和他們硬碰硬,要結合行業用戶應用的趨勢去找機會,那就是帶著iWorker牟足了勁兒在ERP的外圍方面研發,做真正的Saas產品。

    但是要從無到有做一個云產品,需要數年時間的累計,在前期也不能不管市場只搞研發。當時正是中國移動化浪潮到來的時候。所以在創業第一年的12月份iWorker工作家1.0版本是以移動辦公為主,但同時在這個過程中,iWorker花了很大的精力打造了自己的PaaS平臺iWorker Tools。為未來轉型云ERP打下堅實基礎。

    進入了15年,時機成熟,iWorker全部轉型ERP,正是這樣扎實的努力和進步,讓iWorker在中國第一批Saas企業的競爭中真正走了出來,并成為當下中國工業互聯網的承載者之一。像標桿客戶神華集團,使用人數超過30萬人。

    對于渠道合作伙伴而言,iWorker是一個面向中小企業且適合渠道伙伴的易于實施的產品,一體化、個性化,伙伴可以獲得持續的分潤。

    對于開發類的伙伴來說,iWorker花費心血打造的iWorker tools的平臺,為合作開發伙伴提供了強大的支持模塊,為支持對終端客戶的交付實施過程提供個性化工具,并可靈活開發并覆蓋多個行業。

    在日前召開的2019工業互聯網峰會上,工信部副部長陳肇雄透露, 2019年我國工業互聯網產業規模將達到4800億元,為國民經濟帶來近2萬億元的增長。

    隨著國家推進制造業2025,工業互聯網在各省市推進力度很大,廣東省深化發展工業互聯網的實施方案在3月份正式出臺,iWorker工作家作為唯一一家SaaS型云ERP服務商入圍,并成為組長單位。

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    對于iWorker的上市規劃,蔡軍表示,上市只是一件水到渠成的事情,不會以資本運作為導向來發展公司。iWorker在資本市場上先后完成兩次融資,投資者包括長江實業、中科招商集團、凱盈資本等。目前公司已經實現盈利。

    作為ERP老兵,蔡軍感慨的說到“中國軟件公司的根不深,國外的軟件企業像冰山,從海面看到的是一個冰山,實際在海面下的才是冰山的主要部分,那部分遠大于可以看到的部分。 ”

    很多人對標美國、關注融資,作為一個極具工匠精神的“老蔡”,對資本這個雙刃劍自然會有特別平和的心態,踏踏實實的踐行自己的目標和信仰,走的雖慢,但會越走越寬,越走越穩。 

    市場是真正的試金石,iWorker的云經受住了考驗,也將在工業互聯網浪潮中發展成為航母戰艦。



    配资比例多少属于合法
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